Cómo convertimos un canal de Amazon abandonado en uno de los principales motores de ingresos del cliente en menos de dos meses.
El Desafio
El cliente llegó a nosotros con un negocio próspero en Shopify, pero su canal de Amazon era una historia diferente. Los listings no estaban optimizados y eran difíciles de navegar, las campañas publicitarias se ejecutaban sin una estructura clara y consumían presupuesto con retornos deficientes, y el catálogo carecía de toda lógica organizativa. La presencia de la marca en Amazon tenía un potencial real, pero estaba siendo completamente desaprovechado.
El enfoque
Reconstruimos la presencia del cliente en Amazon desde cero a través de tres fases enfocadas: arquitectura de catálogo, optimización de listings y una estrategia publicitaria basada en datos. Cada fase habilitó la siguiente, ya que una estructura sólida permitió desarrollar mejor contenido, y un mejor contenido logró que el tráfico pago realmente convirtiera.
Arquitectura de catálogo como punto de partida — Agrupamos los productos en familias lógicas según características compartidas, facilitando significativamente la navegación y la búsqueda de productos por parte de los compradores. Una corrección fundamental que mejoró toda la experiencia de compra.
Optimización profunda de listados — Renovamos cada listing con infografías profesionales, imágenes principales testeadas con A/B, contenido en video, A+ Content, una Brand Story en formato carrusel y un Storefront completamente navegable, dotando a la marca de una presencia de marca a la altura del tráfico recibido
Publicidad escalada y orientada por datos — Lanzamos campañas controladas de Sponsored Products y Sponsored Brands, escalando únicamente las de mejor rendimiento. Además, utilizamos el historial de datos de Google Ads del cliente para identificar términos de búsqueda de alta intención, lo que le dio a nuestra estrategia de segmentación una ventaja real desde el inicio.
Los Resultados
Los resultados llegaron rápidamente. En apenas dos meses, Amazon pasó de ser un canal secundario desatendido a convertirse en uno de los más sólidos del cliente. Las ventas de junio de 2025 alcanzaron $148,000, frente a $16,255 en junio de 2024, lo que representa un incremento interanual del 800%. Para dimensionar el logro: la totalidad de los ingresos del cliente en Amazon durante 2024 fue de $130,098. Al cierre del primer semestre de 2025, ya habían generado $386,439.
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