Cómo transformamos la publicidad del cliente en Amazon de ruido automatizado a un motor de crecimiento de precisión.
El Desafio
La marca llegó a nosotros como una marca consolidada de 8 cifras que operaba en piloto automático — y pagando las consecuencias. Su publicidad en Amazon dependía de un software de optimización automatizada sin ninguna personalización a nivel de producto o segmentación. No existía una estrategia granular, ni inteligencia competitiva que orientara las decisiones, ni reportes estructurados que guiaran el negocio. Necesitaban un equipo capaz de pensar, adaptarse y apropiarse de los resultados semana a semana.
El enfoque
Reconstruimos su arquitectura publicitaria en Amazon desde cero. Tomando como base las palabras clave principales de cada producto y su audiencia objetivo, activamos Sponsored Products, Sponsored Displays y Sponsored Brands en una estructura coordinada diseñada para mejorar los rankings orgánicos mientras se protegía la eficiencia publicitaria. Más allá de los medios, monitoreamos precios, calificaciones y posicionamiento competitivo para recomendar cupones, ajustes de listing y cambios de precio. También colaboramos en estrategias de lanzamiento y campañas estacionales según surgían las oportunidades.
Arquitectura Granular de Campañas — Reemplazamos la automatización genérica por una estructura diseñada específicamente para cada producto y audiencia, mejorando directamente el Best Sellers Rank y la velocidad orgánica.
Activación Publicitaria de Embudo Completo — La coordinación de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display garantizó que el cliente dominara la visibilidad en cada etapa del recorrido del cliente.
Inteligencia Competitiva y de Listing — El análisis periódico de precios, calificaciones y competidores nos proporcionó los insumos necesarios para recomendar cupones y optimizaciones de listing que mantuvieron sólidas las tasas de
Alianzas de Crecimiento Bajo Demanda — Al respaldar nuevos lanzamientos y momentos estacionales clave con estrategias dedicadas, convertimos oportunidades puntuales en victorias acumulativas.
Los Resultados
En el Q4, los resultados hablaron por sí solos. la marca alcanzó el puesto #1 en su categoría en Amazon US, mientras que las ventas crecieron un 61% interanual — prueba de que la estructura correcta convierte impresiones en ingresos. Al mismo tiempo, el TACoS cayó un 19% interanual, lo que significa que cada dólar rindió más. Eficiencia y crecimiento, entregados juntos.
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