Cómo convertimos una cuenta de remote fulfillment inactiva en un negocio mexicano escalable.
El Desafio
Nuestro cliente es una marca consolidada — factura siete cifras en Amazon US — pero su presencia en México era algo secundario. Vendiendo vía remote fulfillment, cerraron su mejor año en México con MXN 147.000 (unos USD 8.000). No tenían infraestructura, los listings no estaban localizados y la publicidad estaba sin trabajar. La oportunidad era evidente; la ejecución requería construir todo desde cero.
El enfoque
No solo optimizamos — construimos un negocio real. Eso significó registrar la marca como entidad local, abrir una cuenta bancaria mexicana y enviar inventario al país para poder competir en igualdad de condiciones. Después rehicimos sus listings desde cero para el comprador mexicano y reestructuramos toda la estrategia de PPC para el mercado local. Cada acción estuvo diseñada para convertir a México en una fuente de ingresos permanente y escalable — no un experimento paralelo.
- Entidad local y banco — Registramos al cliente en México y abrimos una cuenta bancaria local, sentando las bases legales y financieras para operar de forma sostenible en el país.
- Inventario y fulfillment local Coordinamos el primer envío de mercadería a México para que el cliente pudiera despachar localmente, desbloqueando mejores tiempos de entrega y elegibilidad para el Buy Box.
- Localización de listings — Rediseñamos todos los listings pensando en el comprador mexicano — idioma, contexto cultural y comportamiento de búsqueda — para que la marca pudiera convertir tráfico local de verdad.
- Reestructuración de PPC para México — Reconstruimos la publicidad desde cero usando datos de keywords y audiencias mexicanas, asegurando que cada peso invertido trabajara para un crecimiento rentable.
Los Resultados
Lanzamos en febrero y llegamos a MXN 1.1M (USD 62.000) y 1.350 unidades vendidas en los primeros cinco meses — comparado con MXN 147.000 en todo el año anterior bajo remote fulfillment. Proyectamos MXN 2.5M en el primer año: un aumento interanual de 17x. Con la entidad ya activa y el mercado validado, la expansión a Mercado Libre y Walmart México ya está en el roadmap.