Todos los vendedores en Amazon tienen acceso a las mismas herramientas promocionales \u2014 pero no todos saben cu\u00e1l usar ni cu\u00e1ndo usarla. Entender a fondo los tipos de descuentos y promociones disponibles en Seller Central es uno de los palancas m\u00e1s directas para aumentar visibilidad, mejorar conversiones y gestionar inventario. El desaf\u00edo no es encontrar la herramienta: es saber cu\u00e1l encaja con tu objetivo y con tus n\u00fameros.<\/p>\n
Esta gu\u00eda desglosa cada tipo de descuento y promoci\u00f3n en Amazon \u2014 qu\u00e9 es, c\u00f3mo funciona, cu\u00e1nto cuesta y en qu\u00e9 contexto tiene sentido utilizarlo.<\/p>\n
El Sale Price, tambi\u00e9n llamado Price Discount o precio tachado (strikethrough price), es una de las herramientas m\u00e1s simples que ofrece Amazon. Se establece un precio con descuento por un per\u00edodo limitado (hasta 30 d\u00edas) y, si el producto tiene un precio de referencia validado, Amazon muestra el precio original tachado junto al precio rebajado \u2014 tanto en los resultados de b\u00fasqueda como en la p\u00e1gina de detalle del producto.<\/p>\n
Este indicador visual tiene un impacto medible en la conversi\u00f3n. Los compradores perciben un \u00abantes y despu\u00e9s\u00bb claro que acelera la decisi\u00f3n de compra. El requisito clave es que el precio de referencia debe reflejar un precio al que el producto haya tenido ventas reales y sustanciales \u2014 Amazon ha endurecido significativamente sus pol\u00edticas al respecto desde 2024 para evitar descuentos artificialmente inflados.<\/p>\n
Comisi\u00f3n:<\/strong> Sin cargo directo. El costo es el margen que dej\u00e1s de ganar con el precio rebajado.<\/p>\n Ideal para:<\/strong> Productos con historial de ventas validado a un precio superior, campa\u00f1as estacionales, o situaciones donde quer\u00e9s un impulso de visibilidad sin exposici\u00f3n adicional a fees.<\/p>\n Cuidado con:<\/strong> Establecer un precio de referencia que no refleje ventas hist\u00f3ricas reales puede resultar en la supresi\u00f3n de la oferta por parte de Amazon.<\/p>\n Los cupones de Amazon son descuentos digitales que aparecen como un badge verde en los resultados de b\u00fasqueda y en las p\u00e1ginas de producto. El comprador debe recortar (clip) activamente el cup\u00f3n antes de comprar, lo que genera una sensaci\u00f3n de ahorro intencional. Se pueden configurar como porcentaje de descuento o monto fijo, y tienen una duraci\u00f3n de hasta 90 d\u00edas.<\/p>\n Los cupones son altamente visibles en los resultados de b\u00fasqueda, lo que los convierte en una herramienta efectiva para mejorar el click-through rate (CTR), especialmente durante el lanzamiento de productos o en situaciones de alta competencia por posicionamiento. Tambi\u00e9n aparecen en la p\u00e1gina dedicada de cupones de Amazon, lo que suma descubrimiento adicional.<\/p>\n Comisi\u00f3n (desde el 2 de junio de 2025):<\/strong> $5 flat por cup\u00f3n creado, m\u00e1s el 2,5% sobre las ventas totales generadas por ese cup\u00f3n. Anteriormente, la tarifa era de $0,60 por redenci\u00f3n. Esta nueva estructura es m\u00e1s conveniente para productos con precio inferior a aproximadamente $22, pero se vuelve considerablemente m\u00e1s cara para art\u00edculos de mayor precio con volumen moderado. Si tu producto supera los $24 con volumen intermedio, analiz\u00e1 los n\u00fameros antes de activar un cup\u00f3n.<\/p>\n Ideal para:<\/strong> Lanzamiento de nuevos productos, mejorar el CTR en listings competitivos y productos donde el badge verde genera diferenciaci\u00f3n real en b\u00fasqueda.<\/p>\n Cuidado con:<\/strong> El cargo fijo de $5 se aplica independientemente del volumen generado. Los productos de baja rotaci\u00f3n pueden terminar con ROI negativo bajo la nueva estructura de fees.<\/p>\n La herramienta de Promotions nativa de Amazon (disponible en Advertising > Promotions en Seller Central) ofrece tres opciones principales: Percentage Off (descuento en porcentaje), Buy One Get One (BOGO) y Free Shipping (env\u00edo gratis). Estas promociones funcionan con c\u00f3digos de descuento o como descuentos autom\u00e1ticos aplicados en el checkout cuando se cumplen ciertas condiciones de compra.<\/p>\n Las promociones de tipo Percentage Off pueden configurarse con l\u00f3gica por niveles \u2014 por ejemplo, \u00abcompr\u00e1 1 unidad y obten\u00e9 5% de descuento, compr\u00e1 3 y obten\u00e9 10% de descuento\u00bb \u2014 lo que resulta \u00fatil para incentivar compras de mayor volumen. Las promociones BOGO admiten configuraciones flexibles: comprar tres y llevarse uno gratis, o gastar X monto para obtener un \u00edtem gratis. Las promociones de env\u00edo gratis permiten condicionar el beneficio a una cantidad m\u00ednima o monto de compra.<\/p>\n Una opci\u00f3n importante dentro de esta categor\u00eda son los Social Media Promo Codes, que generan una p\u00e1gina de aterrizaje \u00fanica con un c\u00f3digo compartible que puede distribuirse a trav\u00e9s de campa\u00f1as de influencers, listas de email o redes sociales fuera de Amazon.<\/p>\n Comisi\u00f3n:<\/strong> Sin cargo de configuraci\u00f3n para ninguno de estos tipos de promoci\u00f3n. El costo es \u00fanicamente el descuento que ofrec\u00e9s.<\/p>\n Ideal para:<\/strong> Campa\u00f1as de marketing fuera de Amazon, clientes B2B que compran en volumen, recompensar compradores recurrentes y alianzas con influencers o afiliados donde un c\u00f3digo rastreable aporta valor.<\/p>\n Cuidado con:<\/strong> Las promociones configuradas sin c\u00f3digos pueden ser descubiertas y compartidas p\u00fablicamente, potencialmente superando el presupuesto promocional previsto. Siempre defin\u00ed un l\u00edmite m\u00e1ximo de redenciones.<\/p>\n Los descuentos por cantidad permiten ofrecer un precio por unidad m\u00e1s bajo a medida que el comprador adquiere m\u00e1s unidades. Se pueden crear hasta cinco niveles de precio \u2014 por ejemplo, precio est\u00e1ndar para 1 unidad, 8% de descuento para 3 unidades, 15% para 6 unidades, y as\u00ed sucesivamente. Estos descuentos son visibles tanto para consumidores habituales como para compradores de Amazon Business, y los productos que los aplican pueden obtener el Business Savings Blue Badge en el listing.<\/p>\n Para los compradores de Amazon Business en particular, los descuentos por cantidad son una se\u00f1al clara de un vendedor que entiende las necesidades de compra profesional. Este segmento representa un poder de compra significativo y en crecimiento dentro de la plataforma.<\/p>\n Comisi\u00f3n:<\/strong> Sin cargo. El costo es el margen reducido en los niveles de mayor cantidad.<\/p>\n Ideal para:<\/strong> Productos con demanda natural de m\u00faltiples unidades (consumibles, insumos, accesorios), vendedores que apuntan a compradores B2B y SKUs donde se busca aumentar el ticket promedio sin ejecutar una promoci\u00f3n con fecha de vencimiento.<\/p>\n Cuidado con:<\/strong> Cada nivel adicional debe ofrecer un precio por unidad m\u00e1s bajo que el anterior \u2014 Amazon elimina autom\u00e1ticamente los niveles inv\u00e1lidos. Adem\u00e1s, los precios promocionales funcionan de forma independiente a los descuentos por cantidad y no interact\u00faan entre s\u00ed.<\/p>\n Los Deals son ofertas promocionales por tiempo limitado que reciben ubicaci\u00f3n premium en la p\u00e1gina de Deals de Amazon, en los resultados de b\u00fasqueda y en las p\u00e1ginas de detalle del producto. Existen dos tipos principales: Lightning Deals y Best Deals. Los Lightning Deals duran entre 4 y 12 horas y generan urgencia con un medidor visual de \u00abporcentaje reclamado\u00bb. Los Best Deals tienen duraciones flexibles de 1 a 14 d\u00edas (desde junio de 2025), con fechas fijas \u00fanicamente para grandes eventos de compras como Prime Day y Black Friday\/Cyber Monday.<\/p>\n No todos los productos son elegibles \u2014 Amazon revisa las solicitudes y exige una puntuaci\u00f3n m\u00ednima de estrellas (generalmente 3,5 estrellas en general, o 4 estrellas en la calificaci\u00f3n del vendedor) y un nivel m\u00ednimo de descuento basado en el historial de precios reciente.<\/p>\n Comisi\u00f3n (desde el 2 de junio de 2025):<\/strong> Tanto Lightning Deals como Best Deals cuestan $70 por d\u00eda<\/strong> m\u00e1s 1% de las ventas atribuidas al deal<\/strong>, con el fee variable capped en $2.000 por deal<\/strong>. Las tarifas planas anteriores eran de $150 para Lightning Deal y $300 para un Best Deal de 7 d\u00edas. En Peak Events (Prime Day, BFCM), se aplican tarifas fijas \u2014 $500 para Lightning Deals y $1.000 para Best Deals seg\u00fan las tarifas de Prime Day 2025.<\/p>\n El cargo diario se aplica aunque el deal no genere ventas. El 1% variable se aplica solo si el deal impulsa revenue.<\/p>\n Ideal para:<\/strong> Generar velocidad de ventas r\u00e1pida, liquidar inventario excesivo, impulsar el posicionamiento org\u00e1nico durante per\u00edodos de alto tr\u00e1fico y capitalizar el tr\u00e1fico nativo de compradores de deals en Amazon.<\/p>\n Cuidado con:<\/strong> Un Best Deal de 14 d\u00edas cuesta $980 solo en cargos fijos antes del componente variable. Si tu producto no tiene demanda probada, el cargo diario puede ser una p\u00e9rdida segura. Los deals cortos y bien temporizados durante ventanas de tr\u00e1fico alto suelen superar en rendimiento a los deals largos con tr\u00e1fico difuso.<\/p>\n Los Prime Exclusive Discounts son descuentos disponibles exclusivamente para miembros de Amazon Prime, visualizados con precio tachado en los resultados de b\u00fasqueda y en el Buy Box. Ofrecen un tipo diferente de visibilidad: no en una p\u00e1gina de Deals, sino integrados directamente en la experiencia de compra est\u00e1ndar del segmento m\u00e1s grande y con mayor intenci\u00f3n de compra de la base de clientes de Amazon.<\/p>\n Los requisitos de elegibilidad son m\u00e1s estrictos que los de los cupones: el producto debe ser elegible para env\u00edo Prime, el vendedor debe cumplir m\u00e9tricas de salud espec\u00edficas (tasa de despacho tard\u00edo inferior al 4%, tasa de cancelaci\u00f3n inferior al 0,5%, tasa de defectos de pedidos inferior al 1%), y el descuento debe estar entre el 10% y el 80% del precio publicado, con restricciones adicionales para participar en Prime Day (m\u00ednimo 20% de descuento).<\/p>\n Comisi\u00f3n:<\/strong> $100 por descuento<\/strong> (aumentado desde $50 en 2025). Durante Prime Day 2025, esta tarifa se mantuvo fija en $100.<\/p>\n Ideal para:<\/strong> Productos orientados a clientes Prime de alto LTV, mejorar la conversi\u00f3n del Buy Box sin depender de la p\u00e1gina de Deals y construir momentum previo a Prime Day.<\/p>\n Cuidado con:<\/strong> Los PEDs son v\u00e1lidos por un m\u00e1ximo de 60 d\u00edas, y los requisitos de elegibilidad significan que esta herramienta no est\u00e1 disponible para todos los vendedores o SKUs sin una salud de cuenta adecuada.<\/p>\n Las Brand Tailored Promotions (BTPs) son una herramienta m\u00e1s reciente y cada vez m\u00e1s estrat\u00e9gica que permite a los vendedores registrados en Brand Registry ofrecer descuentos personalizados en porcentaje a segmentos espec\u00edficos de audiencia \u2014 como compradores recurrentes, usuarios que abandonaron el carrito, seguidores de la marca o clientes de alto gasto. Son ofertas proactivas y segmentadas, no descuentos p\u00fablicos masivos.<\/p>\n A diferencia de la mayor\u00eda de las otras herramientas promocionales, las BTPs no aparecen como badges p\u00fablicos en los resultados de b\u00fasqueda. Llegan a los clientes directamente a trav\u00e9s de comunicaciones segmentadas de Amazon, lo que las convierte en un gasto m\u00e1s eficiente para marcas enfocadas en retenci\u00f3n y valor de vida del cliente (LTV), en lugar de adquisici\u00f3n pura.<\/p>\n Comisi\u00f3n:<\/strong> Sin cargo de promoci\u00f3n. El \u00fanico costo es el valor del descuento ofrecido.<\/p>\n Ideal para:<\/strong> Recuperar compradores inactivos, recompensar clientes leales, reactivar carritos abandonados y construir afinidad de marca con segmentos de alto valor sin afectar el precio p\u00fablico ni erosionar el valor percibido del producto.<\/p>\n Cuidado con:<\/strong> Las BTPs requieren inscripci\u00f3n en Brand Registry y no est\u00e1n disponibles para todas las cuentas de vendedor.<\/p>\n Despu\u00e9s de revisar todas las herramientas, la conclusi\u00f3n es clara: ning\u00fan tipo de descuento o promoci\u00f3n en Amazon es universalmente superior a los dem\u00e1s. Cada una tiene un trabajo espec\u00edfico. Un Lightning Deal es una apuesta por velocidad y visibilidad. Un cup\u00f3n es una herramienta de CTR y conversi\u00f3n. Un Price Discount es gesti\u00f3n de margen limpia. Una Brand Tailored Promotion es estrategia de retenci\u00f3n. Los Quantity Discounts sirven a compradores de volumen. Los Prime Exclusive Discounts apuntan al segmento de consumidores m\u00e1s valioso de la plataforma.<\/p>\n Los vendedores que sacan m\u00e1s provecho de las promociones en Amazon son los que entienden qu\u00e9 est\u00e1n optimizando \u2014 lanzamiento de producto, liquidaci\u00f3n de inventario, mejora del LTV, picos de ingresos estacionales \u2014 y eligen la herramienta adecuada para ese objetivo. Activar una promoci\u00f3n solo porque est\u00e1 disponible, sin calcular el impacto en fees y el retorno esperado, es la forma m\u00e1s silenciosa de erosionar m\u00e1rgenes.<\/p>\n En Capybaras Agency acompa\u00f1amos a los vendedores en estas decisiones como parte de nuestro servicio de gesti\u00f3n integral. Antes de recomendar cualquier herramienta promocional, analizamos el historial de precios del producto, la velocidad de ventas, la estructura de margen y el posicionamiento competitivo \u2014 y corremos los n\u00fameros con la estructura de fees vigente en 2025\/2026 antes de que nada se active. El objetivo nunca es descontar por descontar, sino usar el ecosistema promocional de Amazon de forma intencional, como parte de una estrategia de crecimiento m\u00e1s amplia.<\/p>\n \u00bfSe pueden combinar (stackear) varios tipos de descuentos en Amazon?<\/strong> S\u00ed. Amazon permite activar un cup\u00f3n junto con un Lightning Deal o un Price Discount al mismo tiempo. Sin embargo, cada promoci\u00f3n se trata de forma independiente \u2014 y cada una genera su propio fee bajo la estructura de junio 2025. Combin\u00e1 de forma estrat\u00e9gica y siempre calcul\u00e1 el impacto total de fees antes de activar m\u00faltiples descuentos sobre el mismo ASIN.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1nto cuesta hacer un Lightning Deal en 2026?<\/strong> Desde el 2 de junio de 2025, los Lightning Deals cuestan $70 por d\u00eda m\u00e1s el 1% de las ventas atribuidas al deal, con el fee variable limitado a $2.000. El cargo diario aplica independientemente del desempe\u00f1o en ventas. Durante Peak Events como Prime Day, la estructura de tarifas vuelve a ser fija (aproximadamente $500 por deal seg\u00fan las tarifas de Prime Day 2025).<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre un cup\u00f3n y un Price Discount?<\/strong> Un cup\u00f3n aparece como un badge verde en los resultados de b\u00fasqueda y requiere que el comprador lo recorte antes de comprar \u2014 esto crea una sensaci\u00f3n de ahorro activo. Un Price Discount (precio tachado) se aplica autom\u00e1ticamente al momento del pago. Ambos impactan en la conversi\u00f3n, pero a trav\u00e9s de mecanismos psicol\u00f3gicos diferentes y con estructuras de fees distintas.<\/p>\n \u00bfLas Promotions (BOGO, Porcentaje de Descuento) tienen alg\u00fan costo?<\/strong> Las Promotions est\u00e1ndar de Seller Central \u2014 Porcentaje de Descuento, BOGO, Env\u00edo Gratis y Social Media Promo Codes \u2014 no tienen cargo de configuraci\u00f3n. El \u00fanico costo es el valor del descuento en s\u00ed. Esto las convierte en una herramienta de bajo riesgo para testear la sensibilidad al precio, especialmente usando c\u00f3digos de reclamaci\u00f3n para controlar el volumen.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 es un Prime Exclusive Discount y qui\u00e9n puede usarlo?<\/strong> Es un descuento visible \u00fanicamente para miembros Prime, que se muestra con precio tachado en b\u00fasqueda y en el Buy Box. Requiere elegibilidad FBA o Seller Fulfilled Prime, m\u00e9tricas de salud de cuenta espec\u00edficas y un descuento de entre el 10% y el 80%. La tarifa actual es de $100 por activaci\u00f3n de descuento.<\/p>\n Conocer las herramientas es el primer paso. Saber c\u00f3mo desplegarlas \u2014 en el momento correcto, para el producto correcto, con el c\u00e1lculo de margen correcto \u2014 es donde est\u00e1 la ventaja real. En Capybaras Agency gestionamos las promociones en Amazon como parte de una estrategia integral de marketplace, no como t\u00e1cticas aisladas. Si quer\u00e9s maximizar el retorno de cada descuento que activ\u00e1s, hablemos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Todos los vendedores en Amazon tienen acceso a las mismas herramientas promocionales \u2014 pero no todos saben cu\u00e1l usar ni cu\u00e1ndo usarla. Entender a fondo los tipos de descuentos y promociones disponibles en Seller Central es uno de los palancas m\u00e1s directas para aumentar visibilidad, mejorar conversiones y gestionar inventario. El desaf\u00edo no es encontrar […]<\/p>\n","protected":false},"author":123458,"featured_media":11151,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[122],"tags":[],"class_list":["post-11149","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-amazon-2","post-wrapper","thrv_wrapper"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11149","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/123458"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11149"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11149\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11155,"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11149\/revisions\/11155"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11151"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11149"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11149"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/capybaras.agency\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11149"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Cupones de Amazon (Coupons)<\/h2>\n
Promociones: Porcentaje de Descuento, BOGO y Env\u00edo Gratis<\/h2>\n
Descuentos por Cantidad (Quantity Discounts)<\/h2>\n
Lightning Deals y Best Deals<\/h2>\n
Prime Exclusive Discounts (PED)<\/h2>\n
Brand Tailored Promotions<\/h2>\n
No Existe una Promoci\u00f3n \u00abMejor\u00bb \u2014 Solo la Correcta para Tu Situaci\u00f3n<\/h2>\n
Preguntas Frecuentes sobre Descuentos y Promociones en Amazon<\/h2>\n
\u00bfQuer\u00e9s construir una estrategia promocional que realmente funcione?<\/h2>\n