Todos los vendedores en Amazon tienen acceso a las mismas herramientas promocionales, pero no todos saben c\u00f3mo usarlas estrat\u00e9gicamente. Comprender todos los tipos de descuentos disponibles en Amazon en Seller Central es una de las palancas m\u00e1s directas que tienes para aumentar la visibilidad, impulsar las conversiones y administrar el inventario. El desaf\u00edo no es encontrar una herramienta. Es saber cu\u00e1l se adapta a tu objetivo y a tus n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n
Esta gu\u00eda desglosa cada tipo de promoci\u00f3n y descuento de Amazon: qu\u00e9 es, c\u00f3mo funciona, cu\u00e1nto cuesta y cu\u00e1ndo tiene sentido.<\/p>\n\n\n\n
Un Precio de Oferta, tambi\u00e9n conocido como Precio con Descuento o precio tachado, es una de las herramientas promocionales m\u00e1s sencillas disponibles. Estableces un precio con descuento por un per\u00edodo limitado (hasta 30 d\u00edas) y, si tu producto tiene un precio de referencia validado, Amazon mostrar\u00e1 el precio original tachado junto al precio de oferta, tanto en los resultados de b\u00fasqueda como en la p\u00e1gina de detalles del producto.<\/p>\n\n\n\n
Esta se\u00f1al visual tiene un impacto medible en la conversi\u00f3n. Los clientes perciben un claro \u201cantes y despu\u00e9s\u201d que acelera las decisiones de compra. El requisito clave es que el precio de referencia debe reflejar un precio al que realmente se han realizado ventas sustanciales; Amazon ha reforzado significativamente sus pol\u00edticas al respecto desde 2024 para prevenir la inflaci\u00f3n de descuentos falsos.<\/p>\n\n\n\n
Tarifa:<\/strong> Sin comisi\u00f3n promocional directa. Usted asume el costo del margen reducido.<\/p>\n\n\n\n Mejor para:<\/strong> Productos con un historial de ventas validado a un precio m\u00e1s alto, campa\u00f1as estacionales o situaciones en las que deseas un impulso de visibilidad sin exposici\u00f3n a tarifas adicionales.<\/p>\n\n\n\n Ten cuidado con:<\/strong> Establecer un precio de referencia que no refleje las ventas hist\u00f3ricas reales puede resultar en una supresi\u00f3n de ofertas por parte de Amazon.<\/p>\n\n\n\n Los cupones de Amazon son descuentos digitales para recortar o hacer clic que aparecen como una insignia verde en los resultados de b\u00fasqueda y las p\u00e1ginas de productos. Los clientes deben \"recortar\" activamente el cup\u00f3n antes de comprar, lo que crea una sensaci\u00f3n de ahorro intencional. Se pueden configurar como un porcentaje de descuento o una cantidad fija en d\u00f3lares, y tienen una vigencia de hasta 90 d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n Los cupones son muy visibles en las p\u00e1ginas de b\u00fasqueda, lo que los hace efectivos para mejorar las tasas de clics (CTR), especialmente durante lanzamientos de productos o en situaciones de clasificaci\u00f3n competitiva. Tambi\u00e9n aparecen en la p\u00e1gina dedicada de cupones de Amazon, lo que aumenta su potencial de descubrimiento.<\/p>\n\n\n\n Tarifa (a partir del 2 de junio de 2025):<\/strong> Tarifa fija de $5 por cada cup\u00f3n creado, m\u00e1s el 2,5% del total de ventas generadas por los cupones. Anteriormente, la tarifa era de $0,60 por cada canje. Esta nueva estructura es m\u00e1s rentable para productos con un precio inferior a aproximadamente $22, pero se vuelve significativamente m\u00e1s costosa para art\u00edculos de mayor precio con vol\u00famenes m\u00e1s bajos. Si su producto tiene un precio superior a $24 y un volumen moderado, haga los c\u00e1lculos con cuidado antes de activar un cup\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Mejor para:<\/strong> Lanzamientos de nuevos productos, mejora del CTR en listados competitivos y productos donde la insignia verde crea una diferenciaci\u00f3n significativa en los resultados de b\u00fasqueda.<\/p>\n\n\n\n Ten cuidado con:<\/strong> La tarifa fija $5 se cobra independientemente de si tu cup\u00f3n genera un volumen significativo o no. Los productos de baja rotaci\u00f3n pueden terminar teniendo un retorno de inversi\u00f3n (ROI) negativo en la herramienta de cupones bajo la nueva estructura de tarifas.<\/p>\n\n\n\n La herramienta nativa de Promociones de Amazon (que se encuentra en Publicidad > Promociones en Seller Central) ofrece a los vendedores tres opciones principales: Porcentaje de descuento, Compra uno y ll\u00e9vate otro (BOGO) y Env\u00edo gratis. Estas promociones funcionan a trav\u00e9s de c\u00f3digos de descuento o como descuentos autom\u00e1ticos aplicados al finalizar la compra cuando se cumplen ciertas condiciones de compra.<\/p>\n\n\n\n Las promociones de descuento porcentual se pueden configurar con una l\u00f3gica por niveles \u2014por ejemplo, \u201ccompra 1 unidad y obt\u00e9n un descuento de 5%; compra 3 y obt\u00e9n un descuento de 10%\u201d\u2014, lo cual es \u00fatil para fomentar las compras de varias unidades. Las promociones \u00abCompra uno, ll\u00e9vate otro gratis\u00bb (BOGO) permiten configuraciones flexibles m\u00e1s all\u00e1 del est\u00e1ndar de \u00abcompra uno, ll\u00e9vate otro\u00bb: puedes establecer \u00abcompra tres, ll\u00e9vate uno gratis\u00bb o \u00abgasta X para obtener un art\u00edculo gratis\u00bb. Las promociones de env\u00edo gratuito te permiten condicionar el env\u00edo gratuito a una cantidad m\u00ednima de pedido o a un umbral de gasto.<\/p>\n\n\n\n Una opci\u00f3n importante dentro de esta categor\u00eda son los c\u00f3digos promocionales para redes sociales (Social Media Promo Codes), que generan una p\u00e1gina de destino \u00fanica y compartible, junto con un c\u00f3digo promocional que puedes distribuir a trav\u00e9s de campa\u00f1as de influencers, listas de correo electr\u00f3nico o canales sociales fuera de Amazon.<\/p>\n\n\n\n Tarifa:<\/strong> No hay tarifa de configuraci\u00f3n para ninguno de estos tipos de promoci\u00f3n. Tu costo es enteramente el descuento que ofreces.<\/p>\n\n\n\n Mejor para:<\/strong> Campa\u00f1as de marketing fuera de Amazon, clientes B2B que compran al por mayor, recompensar a clientes recurrentes y asociarse con influencers o afiliados donde un c\u00f3digo \u00fanico rastreable agrega valor.<\/p>\n\n\n\n Ten cuidado con:<\/strong> Las promociones configuradas sin c\u00f3digos de reclamo pueden ser descubiertas y compartidas p\u00fablicamente, lo que podr\u00eda exceder su presupuesto promocional previsto. Siempre establezca un l\u00edmite m\u00e1ximo de redenci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Los descuentos por cantidad (tambi\u00e9n conocidos como precios B2B por niveles) te permiten ofrecer precios unitarios m\u00e1s bajos a medida que los clientes compran m\u00e1s. Puedes crear hasta cinco niveles de precios; por ejemplo, precio est\u00e1ndar para 1 unidad, 8% de descuento para 3 unidades, 15% de descuento para 6 unidades, y as\u00ed sucesivamente. Estos descuentos son visibles tanto para los clientes habituales como para los compradores de Amazon Business, y los productos que cumplen con los requisitos obtienen la insignia azul de \u00abAhorros para empresas\u00bb en la ficha del producto.<\/p>\n\n\n\n Para los clientes de Amazon Business en particular, los descuentos por volumen son una fuerte se\u00f1al de un vendedor que comprende las necesidades de adquisici\u00f3n profesional. Este segmento representa un poder de compra significativo y creciente en Amazon.<\/p>\n\n\n\n Tarifa:<\/strong> Sin cargo. Absorbes el margen reducido con mayores cantidades.<\/p>\n\n\n\n Mejor para:<\/strong> Productos con demanda natural de m\u00faltiples unidades (consumibles, suministros, accesorios), vendedores dirigidos a compradores B2B y SKUs donde deseas aumentar el valor promedio del pedido sin ejecutar una promoci\u00f3n de tiempo limitado.<\/p>\n\n\n\n Ten cuidado con:<\/strong> Cada nivel adicional debe ofrecer un precio por unidad m\u00e1s bajo que el anterior; Amazon eliminar\u00e1 autom\u00e1ticamente los niveles no v\u00e1lidos. Adem\u00e1s, los precios promocionales se gestionan por separado de los descuentos por cantidad y no interact\u00faan con ellos.<\/p>\n\n\n\n Las ofertas son promociones de tiempo limitado que reciben una ubicaci\u00f3n privilegiada en la p\u00e1gina de Ofertas de Amazon, en los resultados de b\u00fasqueda y en las p\u00e1ginas de detalles del producto. Hay dos tipos principales: Ofertas Flash y Mejores Ofertas. Las Ofertas Flash duran entre 4 y 12 horas y generan urgencia con un medidor visible del porcentaje reclamado. Las Mejores Ofertas tienen duraciones flexibles de 1 a 14 d\u00edas (a partir de junio de 2025), con fechas fijas solo para los principales eventos de compras como Prime Day y Black Friday\/Cyber Monday.<\/p>\n\n\n\n No todos los productos son elegibles \u2014 las rese\u00f1as de Amazon tienen criterios de env\u00edo y requieren una calificaci\u00f3n m\u00ednima de estrellas (generalmente 3.5 estrellas en general, o 4 estrellas para la calificaci\u00f3n del vendedor), y un nivel de descuento m\u00ednimo basado en el historial de precios recientes.<\/p>\n\n\n\n Tarifa (a partir del 2 de junio de 2025):<\/strong> Tanto las Ofertas Flash como las Mejores Ofertas ahora cuestan $70 al d\u00eda<\/strong> m\u00e1s 1% de ventas atribuidas a la operaci\u00f3n<\/strong>, con la tarifa variable limitada a $2,000 por transacci\u00f3n<\/strong>. Las tarifas fijas anteriores eran de $150 para una Oferta Rel\u00e1mpago y de $300 para una Mejor Oferta de 7 d\u00edas. Durante los eventos de mayor tr\u00e1fico (Prime Day, BFCM), se aplican tarifas fijas: $500 para las ofertas rel\u00e1mpago y $1,000 para las mejores ofertas, seg\u00fan las tarifas del Prime Day 2025.<\/p>\n\n\n\n Nota: debes pagar la tarifa diaria aunque la operaci\u00f3n no genere ventas. La tarifa variable 1% solo se aplica si la operaci\u00f3n genera ingresos.<\/p>\n\n\n\n Mejor para:<\/strong> Generar r\u00e1pida velocidad de ventas, liquidar inventario excedente, aumentar rankings durante per\u00edodos de alto tr\u00e1fico y capitalizar el tr\u00e1fico de compradores de ofertas integrado de Amazon.<\/p>\n\n\n\n Ten cuidado con:<\/strong> Una oferta \u00abBest Deal\u00bb de 14 d\u00edas cuesta $980 solo en comisiones fijas, sin contar el componente variable. Si tu producto no cuenta con una demanda comprobada, la comisi\u00f3n diaria puede resultar una apuesta perdedora. Las ofertas cortas y con plazos ajustados durante los horarios de mayor tr\u00e1fico suelen dar mejores resultados que las ofertas largas con tr\u00e1fico disperso.<\/p>\n\n\n\n Los descuentos exclusivos para miembros Prime solo est\u00e1n disponibles para los miembros de Amazon Prime, se muestran con un precio tachado en los resultados de b\u00fasqueda y en el cuadro de compra. Ofrecen un tipo de visibilidad diferente, no en una p\u00e1gina de ofertas, sino integrada directamente en la experiencia de compra est\u00e1ndar para el segmento m\u00e1s grande de la base de clientes de Amazon y con mayor intenci\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n Los requisitos de elegibilidad son m\u00e1s estrictos que los de los cupones: el producto debe ser elegible para env\u00edo Prime, el vendedor debe cumplir con m\u00e9tricas de calidad espec\u00edficas (tasa de env\u00edos retrasados menor a 4%, tasa de cancelaci\u00f3n inferior a 0,5%, tasa de defectos en los pedidos inferior a 1%), y el descuento debe estar entre 10% y 80% del precio de lista, con restricciones adicionales para participar en el Prime Day (descuento m\u00ednimo de 20%).<\/p>\n\n\n\n Tarifa:<\/strong> $100 por descuento<\/strong> (aument\u00f3 de $50 en 2025). Durante el Prime Day de 2025, esta tarifa se mantuvo fija en $100.<\/p>\n\n\n\n Mejor para:<\/strong> Productos dirigidos a clientes Prime de alto valor de vida \u00fatil (LTV), mejorando la conversi\u00f3n de la Buy Box sin depender de la p\u00e1gina de Ofertas, y creando impulso previo al Prime Day.<\/p>\n\n\n\n Ten cuidado con:<\/strong> Los PEDs solo son v\u00e1lidos por 60 d\u00edas, y los requisitos de elegibilidad significan que esta herramienta no est\u00e1 disponible para todos los vendedores o SKUs sin una salud de cuenta adecuada.<\/p>\n\n\n\n Las Promociones Personalizadas de Marca (BTPs) son una herramienta m\u00e1s nueva y cada vez m\u00e1s estrat\u00e9gica que permite a los vendedores registrados en el Registro de Marca ofrecer descuentos porcentuales personalizados a segmentos de audiencia espec\u00edficos, como clientes frecuentes, carritos abandonados, seguidores de la marca o clientes que gastan mucho. Estas son ofertas proactivas y dirigidas en lugar de descuentos p\u00fablicos generales.<\/p>\n\n\n\n A diferencia de la mayor\u00eda de las otras herramientas promocionales, los BTP no aparecen como distintivos p\u00fablicos en los resultados de b\u00fasqueda. Llegan directamente a los clientes a trav\u00e9s de comunicaciones dirigidas de Amazon, lo que las convierte en un gasto m\u00e1s eficiente para las marcas centradas en la retenci\u00f3n y el valor de por vida en lugar de la adquisici\u00f3n pura.<\/p>\n\n\n\n Tarifa:<\/strong> Sin comisi\u00f3n de promoci\u00f3n. S\u00f3lo asumes el costo del descuento en s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Mejor para:<\/strong> Recuperar compradores inactivos, recompensar a clientes leales, reactivar carritos abandonados y construir afinidad de marca con segmentos de alto valor sin afectar los precios p\u00fablicos ni erosionar el valor percibido.<\/p>\n\n\n\n Ten cuidado con:<\/strong> Los BTPs requieren inscripci\u00f3n en el Registro de Marcas y no est\u00e1n disponibles para todas las cuentas de vendedor.<\/p>\n\n\n\n Despu\u00e9s de revisar todas las herramientas anteriores, la clave es esta: ning\u00fan tipo de promoci\u00f3n o descuento de Amazon es superior universalmente. Cada uno tiene una funci\u00f3n espec\u00edfica. Una Oferta Flash es una estrategia de velocidad y visibilidad. Un Cup\u00f3n es una herramienta de CTR (tasa de clics) y conversi\u00f3n. Un Descuento de Precio es una gesti\u00f3n limpia de m\u00e1rgenes. Una Promoci\u00f3n Adaptada a la Marca es una estrategia de retenci\u00f3n. Los Descuentos por Cantidad sirven a compradores por volumen. Los Descuentos Exclusivos Prime se dirigen al segmento de consumidores m\u00e1s valioso en la plataforma.<\/p>\n\n\n\n Los vendedores que obtienen el mayor provecho de las promociones de Amazon son aquellos que entienden para qu\u00e9 optimizan \u2014 posicionamiento de nuevos productos, liquidaci\u00f3n de inventario, mejora del valor de vida del cliente (LTV), picos de ingresos de temporada \u2014 y que utilizan la herramienta adecuada para ese objetivo. Ejecutar una promoci\u00f3n solo porque est\u00e1 disponible, sin calcular el impacto de las tarifas y el retorno esperado, es la forma en que los m\u00e1rgenes se erosionan silenciosamente con el tiempo.<\/p>\n\n\n\n En Capybaras Agency, trabajamos junto a los vendedores para construir estrategias promocionales que realmente marquen la diferencia. Analizamos el historial de precios del producto, la velocidad de ventas, la estructura de m\u00e1rgenes y el posicionamiento competitivo antes de recomendar cualquier herramienta promocional, y calculamos las tarifas bajo la estructura actual de 2025\/2026 antes de que algo salga en vivo. El objetivo nunca es descontar por descontar. Se trata de utilizar el ecosistema promocional de Amazon intencionalmente, como parte de una estrategia de crecimiento m\u00e1s amplia.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPuedo aplicar varias promociones en Amazon?<\/strong> S\u00ed. Amazon te permite ejecutar un cup\u00f3n junto con una oferta flash o un descuento en el precio simult\u00e1neamente. Sin embargo, cada promoci\u00f3n se trata de forma independiente y cada una tiene su propia tarifa seg\u00fan la estructura de junio de 2025. Combina promociones estrat\u00e9gicamente y calcula siempre el impacto de la tarifa combinada antes de activar m\u00faltiples promociones en el mismo ASIN.<\/p>\n\n\n\n \u00bfCu\u00e1nto cuesta ejecutar una Oferta Rel\u00e1mpago en 2026?<\/strong> Desde el 2 de junio de 2025, las ofertas rel\u00e1mpago cuestan $70 por d\u00eda m\u00e1s el 1% de las ventas atribuidas a la oferta, con un tope de $2,000 para la tarifa variable. La comisi\u00f3n diaria se aplica independientemente del desempe\u00f1o de las ventas. Durante eventos de m\u00e1xima actividad como el Prime Day, la estructura de comisiones vuelve a una tarifa fija (aproximadamente $500 por oferta, seg\u00fan las tarifas de 2025).<\/p>\n\n\n\n \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre un cup\u00f3n y un descuento en el precio?<\/strong> Un cup\u00f3n se muestra como una insignia verde en los resultados de b\u00fasqueda y requiere que el cliente lo \"recorte\" antes de comprar, lo que crea una sensaci\u00f3n de ahorro activo. Un descuento de precio (precio de oferta) se muestra con un precio tachado y se aplica autom\u00e1ticamente al finalizar la compra. Ambos afectan la conversi\u00f3n, pero a trav\u00e9s de diferentes mecanismos psicol\u00f3gicos y diferentes estructuras de tarifas.<\/p>\n\n\n\n \u00bfLas promociones (2x1, porcentaje de descuento) tienen alg\u00fan costo?<\/strong> Las Promociones est\u00e1ndar en Seller Central \u2014 Porcentaje de descuento, Compra uno y obt\u00e9n uno gratis (BOGO), Env\u00edo gratuito y C\u00f3digos promocionales para redes sociales \u2014 no tienen cargo de configuraci\u00f3n. Su \u00fanico costo es el valor del descuento en s\u00ed. Esto las convierte en una herramienta de bajo riesgo para probar la sensibilidad a las ofertas, especialmente con c\u00f3digos de reclamo para controlar el volumen.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 es un Descuento Exclusivo de Prime y qui\u00e9n puede usarlo?<\/strong> Un descuento exclusivo de Prime es una reducci\u00f3n de precio visible solo para los miembros de Prime, que se muestra con el precio tachado en los resultados de b\u00fasqueda y en el cuadro de compra. Requiere cumplir con los requisitos de FBA o de Prime gestionado por el vendedor, cumplir con ciertos indicadores de estado de la cuenta y ofrecer un descuento entre 10% y 80%. La tarifa actual es de $100 por cada activaci\u00f3n de descuento.<\/p>\n\n\n\n Conocer las herramientas es el primer paso. Saber c\u00f3mo desplegarlas \u2014 en el momento justo, para el producto correcto, con la matem\u00e1tica de m\u00e1rgenes adecuada \u2014 es donde est\u00e1 la verdadera ventaja. En Capybaras Agency gestionamos las promociones de Amazon como parte de una estrategia de marketplace completa, no como t\u00e1cticas aisladas Si quieres maximizar el retorno de cada descuento que haces, hablemos.<\/a><\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Every seller on Amazon has access to the same promotional tools \u2014 but not everyone knows how to use them strategically. Understanding all the types of discounts on range on Amazon available in Seller Central is one of the most direct levers you have to increase visibility, drive conversions, and manage inventory. 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\n\n\n\nCupones de Amazon<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nPromociones: Porcentaje de descuento, 2x1 y env\u00edo gratis<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nDescuentos por cantidad<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nOfertas rel\u00e1mpago y mejores ofertas<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nDescuentos Exclusivos para Miembros (PED)<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nPromociones personalizadas para la marca<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nNo existe la \u201cmejor\u201d promoci\u00f3n, solo la adecuada para tu situaci\u00f3n.<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\nPreguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\n\u00bfListo para construir una estrategia promocional m\u00e1s inteligente?<\/h2>\n\n\n\n